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    建筑企業為什么要采用合作戰略

    發布時間: 2021-03-18 08:29:26

    在傳統"商場如戰場"理念的指導下,企業更多關注競爭,認為成功的關鍵在于競爭、博弈?!拔锔偺鞊?、適者生存”的自然法則在市場經濟中體現的淋漓盡致,沒有強大競爭力的企業就必然要倒退甚至滅亡。建筑行業也不例外,當下建筑企業所面臨的環境復雜性和不確定性日益增大,合理運用“合作戰略”,通過與利益相關者組成戰略聯盟來鞏固和提升企業競爭優勢,抵御市場和經營風險,不失為一條有效的戰略路徑。那么,討論建筑企業為什么要采用合作戰略,可以從建筑行業價值鏈、業務模式、思維轉型、行業發展趨勢、行業競爭態勢等方面討論建筑企業采用合作戰略的必要性以及合作戰略可能為建筑企業帶來的競爭優勢。

    ▌1. 行業價值鏈——建筑行業價值鏈長、企業依存度高

     建筑行業的業務價值鏈很長,至少包括我們通常所說的建筑施工六大環節,即投資、勘察設計、采購、施工、維護和運營。同時,在作業模式上,目前行業內廣泛采用“總包—專業分包—勞務分包”的方式。因此,企業間合作效率的高低決定了施工的進度、質量、安全等方面,決定了投資者和最終消費者的滿意度。疫情期間火神山醫院的建設為我們展示了一個緊密結合、無縫對接的企業戰略聯盟究竟能夠爆發出多大的能量?;鹕裆结t院實現的建設奇跡已耳熟能詳,不再贅述。實現這一奇跡的背后則是產業鏈上近百家企業、數以萬計人員的緊密協作,面對日益變化的外部環境,在市場危機尚且有些距離的時候,建筑企業是否有必要“主動”思考如何調整與其他企業之間的協作模式和策略呢?

    ▌2. 業務模式——EPC、PPP、建筑工業化的興起

    傳統施工企業,從單一的業務價值鏈C,到占據價值鏈上更多的環節,一方面對其規劃、設計、投融資、資本運作、運營等專業能力提出了極大的挑戰,另一方面考驗企業的風險控制能力。 對于如何對資源進行整合,進而建立相應的能力,建筑企業一直在思考和探索。我們看到一些建筑企業在發展自有勞務隊伍,將勞務隊伍的自有化比例作為企業發展的一個目標;一些企業嘗試與專業運營商合作,培養自己的運營隊伍;一些企業跟優質的專業分包商簽訂長期協議,在利益分配上給與一定傾斜;一些建筑企業在積極與設計院、產業公司、倉儲物流、互聯網公司等進行緊密溝通、互通有無,發揮各自的專業性優勢。在發展新業務模式之路上,對于資源獲取,建筑企業不妨采用合作思維,以“不求所有、但求所用”的心態,通過與相關方建立合作達到互利共贏。

    ▌3. 思維轉型——向以客戶為中心轉型

    建筑企業越來越認識到客戶思維的重要性,認識到建筑企業不應僅僅是蓋房子、修路,而是向客戶交付期望的產品。從最終消費者的角度來看,極少有人會在買房的時候會去考慮建造一個房子背后從項目可研、規劃、拿地、設計、采購、施工、監理、檢測等等一長串的產業鏈,而是關心眼前的房子質量如何、價格如何、裝修設計美不美觀。作為建筑企業,需要從客戶需求的角度思考自身在支撐高質量產品背后的產業鏈上所處的位置,怎樣與產業鏈上下游企業之間進行優勢互補和協作,怎樣利用和組織資源,才能創造出客戶滿意的產品。從合作競爭的角度來看,就是:運用合作戰略形成的戰略聯盟所提供的產品價值越高,聯盟中成員在市場經濟競爭中獲得競爭優勢進而取得超額利潤的可能性就越大。

    ▌4. 業務發展趨勢——新基建、智能建造等的興起

    最近,作為逆周期調節的重要手段,“新基建”頻頻見諸于報端,有人說這次新基建的投資力度很大,好些省份投資計劃達25萬億。根據相關消息,新基建主要有七大細分行業:5G、特高壓、數據中心、人工智能、新能源充電樁、工業互聯網、城際高速鐵路和城際軌道交通。同樣,作為建筑行業未來發展的趨勢之一,智能建造的興起已經超出很多建筑企業的傳統認知。那么,作為較為傳統的建筑企業,應如何應對這一趨勢,如何能在這些領域分一杯羹?或許,通過與相關高新技術企業形成戰略合作,在資質、技術、數據、設備、專業隊伍上的互通有無,以聯合體的形式開展項目,不失為一個好的選擇。

    ▌5. 行業競爭態勢——競爭態勢加劇,由分化走向固化

    中國經濟進入新常態,邁入高質量發展階段,在這樣的大背景下,建筑行業作為被動行業,市場年需求總量接近頂點。攀成德將建筑業的江湖簡化為上中下三個層次:行業的頂層是大型央企、優秀的省級建工集團和少數的優秀民企,行業的中層是普通國企、優秀的大型民營企業和有特色、聚焦專業的中小型企業,行業的底層則是大多數普通中小型建筑企業。借鑒成熟市場的經驗:發達國家和地區建筑業的一個顯著特點就是企業結構呈現出明顯的金字塔型,小型企業最多,一般在95-99%,中型企業很少,一般在1-5%,大型企業則只占0.1-0.5%??梢灶A見,隨著競爭加劇,未來我國建筑業行業中企業結構也大概率會朝這樣的方向發展。

    從加速往前沖,到停下來站住自己的位置,企業競爭的底層邏輯發生大的變化,行業內的9萬家建筑企業需要思考未來自己在建筑行業中的位置。如果把企業競爭比作搶椅子游戲,在行業高速增長的增量競爭時代,十個人爭十五把、二十把椅子,比的是誰搶的多。而在存量競爭時代,十個人只有七把、八把椅子,椅子就那么多,誰先搶到就有座,搶不到就要被淘汰。

    建筑行業未來的競爭一定是戰略聯盟之間的競爭、是生態系統的競爭,單打獨斗的選手必然難以立足。


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